第36章 一较高下 (第5/6页)



    “什么情况？”

    周建平在马兴伟对面坐下来，“购销合同虽然签了，但这是个开放性合同。”

    “开放性合同，什么意思？”

    “就是没有确定供货数量。”

    “建平，签订这样的合同，也没有什么意义啊！”马兴伟道。

    “这是我的主意，合同上倒也不是没有供货数量，只是随便填了一个数，并注明‘根据销售情况，适时增加供货量’。”

    “这个备注很好，这是一份漂亮的合同呀！”马兴伟赞赏道，“那你找我商量什么对策呢？”

    “合同是签了，但我们面临一个强大的竞争对手。”

    “谁呀？”

    “m市当地的一家地方国营食品厂，我们现在的产品，对方也在做，而且老孔他们现在经销的，就是那家企业的产品。”周建平道。

    “建平，我不明白你为啥要选择m市作为突破口？”

    “从全国订货会回来以后，本来筛选了四五家较大的食品批发公司作为突破口，第一站去了m市，首先当然是因为m市人口多，市场比较大，主要还是因为跟老孔在订货会上有一面之交。前天晚上请老孔吃饭，闲谈中才知道m市有家同类企业，而且还是地方国营企业。”

    “面对这样一个竞争对手，你们将来的压力很大啊！”马兴伟担心道。

    “兴伟，我的性格你最了解，我怕的不是竞争压力，面对这样的局面，更能激发我的斗志。”

    “你的性格我了解，那你要跟我商量